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商城網站“推廣員”與“分銷商”功能的區別

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發表時間:2019-02-08 14:30

“推廣員”和“分銷商”同為融和建站的商城型網站所具備的營銷功能,其背后代表的是兩種不同的商家(或者企業)常用的拓展銷售渠道的運營模式:裂變分銷和傳統分銷。下面將從5個方面詳細描述兩者的區別。


一、業務模式的區別


推廣員為二級裂變分銷,可無限邀請下級,但只有當前和上級推廣員能獲得獎勵。

分銷商為二級傳統分銷,僅為如下所示的鏈條,二級分銷商不可再發展下級分銷商。

 二、獎勵計算的區別


推廣員(裂變分銷)的獎勵計算公式,如下圖

 分銷商(傳統分銷)的傭金計算公式,如下圖

三、應用場景的區別


推廣員(裂變分銷)的玩法集中在商城內,不需要再有其他的資源去做支撐也能運營下去(當然有其他資源來支持的話效果更佳),同時,推廣出去的商城一定帶有總店的品牌標識。


分銷商(傳統分銷)的玩法不拘泥于商城內,甚至有些商家是不希望他的買家知道這個運營模式,選擇在商城內不暴露任何分銷信息,轉投站外運營,另起一套分銷商管理系統,且分銷商分銷出去的商城一般不帶有總店的品牌標識,會包裝出分銷商自己的品牌。

四、用戶池的區別


推廣員(裂變分銷)的用戶池是整個商城用戶池的子集,也就是說,推廣員一定就是商城的會員/買家,而這類人群的特點是:申請的門檻低(即直接或者低門檻如填寫手機號等就可以成為推廣員),不需要花費專門的時間去經營推廣業務,只需要將推廣鏈接/二維碼放到朋友圈或者直接發送給好友即可。由于申請門檻低,相對應的,推廣員的獲利為“薄利”,故適合的獎勵可以不只是現金,還可轉化為跟現金同等價值的優惠券和積分,對商家來說也有刺激復購的作用。(注:推廣員的獎勵類型自定義將會在后期推出,敬請期待)。


分銷商(傳統分銷)的用戶池則與商城用戶池是交集的關系(甚至也可以無交集),這類人群的特點是:申請的門檻高(申請時需要填寫完善的資料,并建立合同機制),需要是精通分銷業務的高級人才,不僅有人脈,還需善于經營。由于申請門檻高,相對應的,分銷商的獲利為“厚利”,獎勵一般都是現金,且商家會傾向于把傭金打到分銷商的銀行卡,方便對公賬號去入賬。

五、功能設計上的區別

 總的來說,無論是推廣員(裂變分銷)還是分銷商(傳統分銷),這兩種模式都是有商家(或企業)在運營的,沒有好壞,只有適不適合,商家可自主選擇適合的運營方式去經營。


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